DLL group est un groupe international, spécialisé depuis 50 ans dans l’accompagnement et le financement des entreprises et filiale de la banque hollandaise Rabobank. Partenaire d’Universal Robots sur le projet UR Solution Finance, DLL apporte son expérience, aussi bien en termes de financement que de connaissance des besoins en projet de robotique. Dans une interview, son Directeur France, Richard Parcollet, revient sur le fonctionnement de la solution, ses options, et livre également sa vision du marché actuel, secoué par la crise récente du coronavirus.
DLL France est une filiale du groupe DLL, créée en 1992. Nous sommes à peu près 90 collaborateurs, dont une vingtaine de commerciaux. Notre métier est de développer et mettre en place des accords de financement avec des partenaires constructeurs ou distributeurs.
La particularité de DLL, c’est que nous sommes très ancrés sur le partenariat. Nous ne faisons pas d’opérations sur le court terme, mais au contraire, privilégions celles s’étalant dans le temps, jusqu’à plusieurs années, même si ces partenariats évoluent en fonction des besoins des entreprises ou des marchés.
L’autre de nos particularités est notre connaissance des marchés. Nous sommes organisés en business unit, à la fois au niveau global et au niveau local. Nous avons par exemple des spécialistes en robotisation et en manutention. Nos responsables crédits, nos asset managers ou encore nos commerciaux sont dédiés à chacun de nos marchés et à chaque client. Cela nous permet d’être au plus proche des attentes de nos partenaires et d’appréhender les besoins en matériel des clients finaux utilisateurs pour mieux les accompagner ; mais aussi de bien comprendre les technologies et maîtriser les matériels que nous allons financer.
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Évidemment ! Nous savons que les finances de nombreuses entreprises ont été affectées par la crise. Nous essayons aujourd’hui d’aider au développement des ventes de nos partenaires (comme Universal Robots) en partant du principe que le financement aujourd’hui a été affecté par la crise. Les entreprises ont besoin de conserver leur trésorerie, de ce fait, la plupart des équipements sur lesquels nous intervenons sont financés d’une manière ou d’une autre.
Apporter une solution de financement dès le départ permet de faciliter le processus et réduire le temps de décision pour le client final (l’entreprise utilisant le cobot), car nous lui apportons une solution tout-en-un.
Le marché français était encore peu habitué aux solutions de financement type location. Les entreprises anglo-saxonnes étaient largement en avance ce qui explique parfois leur rapidité à pouvoir investir des technologies qui vont les aider à rebondir. La crise actuelle va certainement modifier la vision que les entreprises françaises ont de leur investissement dans leurs outils de production et la façon dont elles veulent le faire. Elles voient dans les solutions de location ont une utilité à court terme mais elles vont découvrir que c’est aussi sur le long terme que se mesure l’intérêt de la location.
Nos assets managers mènent une veille en continu pour étudier tous les nouveaux équipements afin d’essayer d’accompagner ces tendances de marché et valider leur pertinence. Pour le secteur de la robotisation et plus spécifiquement la robotique collaborative, nous pensons sincèrement que ce marché a beaucoup d’avenir.
Les entreprises s’y intéressent de plus en plus. Les précurseurs y ont vu là une façon d’uniformiser leur capacité de production et d’améliorer leurs performances. Mais il y a un autre intérêt non négligeable, et c’est là que nous nous retrouvons dans la technologie proposée par Universal Robots. La cobotique améliore les conditions de travail apporte plus de confort, de bien-être (le « well-being » en anglais) mais aussi de sécurité pour les équipes de production. On le constate dans les industries où il y a encore beaucoup de manutention manuelle donc beaucoup de risques. Les entreprises veulent fiabiliser, sécuriser leurs opérations et éviter au maximum d’utiliser l’humain pour des opérations à risques. C’est une tendance qui va se développer même si je suis conscient que cela va prendre un peu temps en France. Certaines industries comme l’agroalimentaire ou l’automobile ont déjà montré la voie ; leurs entreprises ont une forte volumétrie permettant de mettre en place de la manutention robotisée. Elles ont réussi à obtenir de meilleures cadences, en protégeant l’humain qu’elles ont pu réaffecter à d’autres tâches qui ont plus de valeur.
Cette tendance est vouée à se développer dans d’autres industries. De notre côté, on y croit ! La crise du coronavirus va aussi amener à repenser tout cela. Elle a montré qu’il est nécessaire de pouvoir continuer à produire, même avec des moyens plus limités ou à distance. Elle a forcé l’entreprise à repenser la façon dont elle protège ses équipes opérationnelles. L’automatisation des process et des opérations passe par là, et Universal Robots a vraiment une carte à jouer là-dessus.
La location opérationnelle permet à l’entreprise de ne payer que le coût réel d’utilisation. Son calcul prend en compte la valeur d’investissement du matériel et le prix de sa deuxième vie. Le coût d’utilisation est basé sur ce qui aura été défini en matière de durée d’utilisation, d’utilisation horaire, etc.
L’avantage de la location UR Solution Finance, c’est qu’il s’agit d’un service tout-en-un. C’est-à-dire que l’entreprise choisit le matériel et a la possibilité de rajouter des accessoires, des outils, des services comme l’intégration, ou des options.
Aujourd’hui, la majorité des entreprises financent leurs investissements et font de moins de moins de capex [comprenez ici le total des dépenses d'investissement corporel et incorporel consacrées à l'achat d'équipement professionnel]. D’un point de vue comptable et selon les normes IFRS (et/ou si besoin, après validation du commissaire au compte), l’entreprise pourra faire passer ses loyers en charge au niveau du compte de résultat, ce qui n’est plus le cas pour un crédit-bail qui est considéré comme un endettement.
Un dernier avantage de la solution de location est de gérer l’obsolescence du matériel et de maîtriser l’évolution technologique. En effet, lorsqu’on fait de la location de matériel, on le fait sur une durée un petit peu plus courte que si on le fait en acquisition. Ainsi, en cas d’évolution technologique -et sur un tel marché avec beaucoup de R&D, elles sont inévitables- le client peut remplacer son matériel en cours de contrat et garde ainsi un matériel dernier cri, ce qui lui apporte plus de fonctionnalités et de fiabilité.
Tous ces avantages cumulés permettent à l’entreprise de lever la plupart des risques et de considérer son projet comme un essai : elle peut se lancer rapidement, avec une solution tout-en-un flexible et évolutive si besoin puisqu’elle a la possibilité de faire évoluer le contrat, le tout sans risque d’obsolescence technologique.
Notre système nous permet d’analyser les dossiers et donner une réponse en 24 à 48 heures. Nous sommes capables d’aider tout type d’entreprises et d’analyser tout type de projets, même les plus complexes.
Cette rapidité de réaction vient entre autres de nos capacités à connaître les matériels et les marchés. Nous connaissons leur valeur, leur utilité, leur fonctionnement. Nous savons donc estimer le risque que nous prenons à financer tel matériel pour telle entreprise, et lequel est le plus approprié à ses besoins. Nos délais sont donc bien plus courts que sur un circuit de financement classique.